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山东钢管销量平平业务员咬紧牙关想对策 |
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| 山东钢管销量平平业务员咬紧牙关想对策 |
| 发布者：奥兴钢管 发布时间：2013-12-3 阅读：137次 |
山东钢管企业有多大比重的产品适合在这一渠道中销售;二是这一渠道的成本有多高。企业的产品结构千差万别，但是在同一类渠道中所需要支付的成本比较接近。
山东钢管直销的渠道成本：主要包括客户关系维护成本、专用产品生产的额外成本和资金成本。直销是直接面对终端用户，因此在分销中由经销商所承担的客户关系维护成本就必须由钢铁企业自身来承担。这部分成本包括公关、产品宣传、客户服务等。专用产品生产的额外成本是指钢铁企业为特定客户生产非标准或者非通用产品而付出的额外成本。这种成本包括生产调整的成本、新产品开发的成本等。近年来在加工配送成为越来越多的钢铁企业争取直供客户的主要手段的背景下，产品加工成本也成为这一部分成本的重要组成部分。资金成本是由于普通直供销售方式是由钢铁企业垫资生产，客户收货后延后一个阶段付款，而造成的钢铁企业额外付出的成本。这一部分成本的高低与客户付款的周期紧密相关。www.aoxinggg.com
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