如今的国内钢材市场处于高供给、高库存、低需求的格局,而且这种格局已经成为一种常态,竞争日趋激烈,钢贸进入微利时代,传统的那种利用价格涨跌的波段,低吸高抛,投机式的经营模式已经越来越不适应了,走到了尽头。现在是网络时代,信息传播非常快,钢材价格很透明,特别是钢厂的出厂价格高于市场销售价格,“倒挂”十分严重,钢贸商靠投机,做波段,面临的风险也越来越大,不仅赚不到钱,甚至造成严重亏损。一些钢贸企业遇到生存危机,有的钢贸企业被淘汰,有的转行,不再从事钢材买卖。钢材的品种规格很多,生产的厂家不少,价格有高有低,质量存在差异,为用户选择哪一家钢厂的产品,为用户提供最适合的钢材,这就需要钢贸商对各家钢厂的产品、质量、价格、管理、营销,装备、工艺,等等,都要有一个全面、深切的了解,掌握第一手资料。同时,钢贸企业的员工必须具备一定的专业知识,懂得各类钢材的用途。这样,才能根据用户的需求,为其提供价廉物美的钢材。钢贸企业拥有很强的融资能力,具有雄厚的资金实力。采用“双向锁定”的经营模式,钢贸商需为用户垫资,向钢厂订货,也需要资金,按钢厂的规定,在提货之前必须将货款一次性全额付清;下游终端用户在拿到钢材之后,通过要在一个月之后,甚至更第的时间,才能支付货款,这样对于钢贸企业来说,就需要准备大量资金,如何钢贸企业没有取得银行信任,有较强的融资能力,就不可能实现“双向锁定”的经营模式。
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